1、根据客户开发目标确定客户开发方案并组织执行，达成大客户开发指标； 

2、建立完善的大客户档案、汇同销售人员开发对公司有战略价值的客户，提升转化效率； 

3、对客户关系进行分析评价，鉴别不同类型的客户关系及其特征，评价客户关系质量，并及时采取有效措施，保持企业与客户的长期友好关系；努力与大客户建立相互信任的朋友关系和互利双赢的战略伙伴关系； 

4、建立大客户俱乐部、开展各项活动，增强客户决策人员与高层管理人员个人关系，加强信息和情感沟通，同时加强高层公关营销； 

5、充分发掘大客户潜能，拓展公司业务； 

6、完成上级交代的其他任务。

1、分子、细胞、药理、免疫、动物科学等生物相关专业，硕士以上学历。 

2、有实验动物行业销售经验者学历可放宽。 

3、熟悉代谢、免疫、心血管、发育、神经等科研圈人际脉络； 

4、具有优秀的沟通能力、团队合作能力，吃苦耐劳，适应出差。